icon-rss-large

中文泛技术类IT博客 | 留言

软路由 | 硬路由 | 网站地图 |

互联网化来袭,传统企业该如何转变思维?

发表于 2016年06月27日 硬件版

互联网化来袭,传统企业该如何转变思维? 硬件

传统企业互联网化的核心是“收入”由“销售收入”转向“运营收入”,这是“销售导向思维”向“运营导向思维”的转变,但转变思维何其难,所以更像是一场革命,一场传统企业的“商业思维”革命!

越是成功的企业家,可能越是没有感受到互联网对他所在的传统行业带来的“冲击”,因为他的成功“掩盖”了危机。

而此刻的支付宝,竟然一夜之间成了所有基金公司的“最具未来领袖气质的同行”!这就是互联网带来的新风向:跨界颠覆。另外一个高富帅案例是雷军用互联网的方式做“小米”,从手机行业(通信)切入,横向扩展到电视(家庭娱乐),所到之处必得用户“尖叫”。还有一个草根的案例是麦刚、李明远和杨伟庆投资的“黄太吉煎饼”,一分钱营销和广告费用也没花。

一时间,所有的传统行业都在谈论互联网将会如何改变他们的命运,如果再不及时拥抱互联网,恐怕就要被互联网淘汰(或者说,被积极拥抱互联网的同行所淘汰)。

可新的问题又来了:究竟该如何拥抱互联网?所谓的互联思维又究竟是什么?

我觉得,传统企业互联网化最重要的是要首先从思想认知,互联网带来的新商业思维的核心是“运营”而不是“销售”,这两者有着根本性的不同。

-运营关注“用户”而销售关注生意;

-运营重视“服务”而销售重视契约;

-运营注重“长远”而销售注重眼前;

-运营传播“文化”而销售贩卖商品;

-运营依赖“营销”而销售全靠广告;

-运营主导“运营”而销售主导销售!

如果您一直在反思,那么看完上面几条,应该有所感悟了。如果您还似懂非懂,那么请继续看看互联网思维的一些精髓:

1)免费

这是很多互联网公司之所以建立“运营体系”的核心,因为大部分互联网公司都是建立在“主营业务免费”的基础之上,用户不会为其核心业务直接买单,这是互联网公司不得不建立运营体系,一方面想方设法留住用户关注度,另一方面寻求其它途径获得利润,比如广告、游戏、虚拟道具等。

对于传统企业来讲,其产品或者服务的边际成本不可能像互联网公司那般趋近于零,所以很少有人把主营业务免费提供给用户。不过小米也告诉整个行业,他在以成本价销售产品,并不希望通过手机硬件利润赚钱。

2)速度

互联网的也算是竞争极其残酷的行业,应为技术门槛低,山寨成风,任何一家今天还活着的互联网公司都要感谢当年创始人拼命三郎的精神。在互联网领域,速度就是生命。天下武功,唯快不破!

对于传统企业来讲,被山寨的速度可能不像一个网站那么快,但是手机产业的山寨水平其实并不输给互联网公司。所以,今天可以说任何行业都在与速度赛跑,那些跑的慢都被人们遗忘了。

3)极致

什么叫极致?就是完美至极!互联网人打磨产品的精神是追求完美的工匠心态,这点不亚于乔布斯。不过这也要感谢激烈的竞争环境。不做到极致没有人尖叫,没有尖叫就没有传播,没有传播就没有营销,没有营销就没有未来。

营销的初衷是“营造销售的氛围”,基于互联网的各大社交平台提供了免费的营销传播通路,这是天赐良机!但用户只愿意传播那些真正令他们尖叫的产品,那些超越用户想象2倍的产品会最大面积得到免费传播。在互联网上,花钱的广告远不如免费的口碑值钱。

4)迭代

既要追求速度,又要追求完美,这不是矛盾吗?是啊,产品经理通常都很纠结,每天在抓耳挠腮做着“取舍”。而互联网上成长起来的新一代,对于互联网精神打造的产品所与生俱来的“瑕疵”也具有极大的包容性。

他们的注意力都放在了那些让用户“尖叫”的功能、性能和特质上,而忽略了其他不足的地方,那些出众的点赢得了用户的感动,也让用户由衷地相信,下一版会好的。所以雷军的小米手机在经过几个版本的迭代之后,终于接近我对小米第一个版本的期待了。

5)用户

互联网思维主导下的产品是非常注重用户体验的,优秀的产品经理都在专研如何通过产品这个载体与用户“神交”,虽然互联网企业坚持认为用户不是直接给你钱的“消费者”,但是用户对你的关注和评论决定了企业的生死。

对于传统企业来讲,更加应该重视用户体验,每一个用户本质上都可能成为产品的“使者”。为了达到这个目标,我们需要将用户体验从原来的产品品质提升到一个更加广义的层面,从用户第一次听到你的产品开始到最后的维修或者退货,中间100多个体验环节,每一个单点都值得优化和提高。

6)质变

互联网企业最美妙的事情就是当用户达到一定规模之后,突如其来的“变质”,QQ从一个聊天工具先是变成了一个社交平台,再成为一个媒体巨头,然后变成了一个娱乐帝国;十年之后,同样是在腾讯,微信又一次从一个聊天工具变成了社交平台,然后又成为了一个媒体平台、产品客服平台,之后又称为了游戏平台,然后增加了支付,突然成为了无所不能的交易平台,开始触动了阿里巴巴电商生态的奶酪。

量变带来质变,这就是用免费或者成本价销售产品带来用户规模之后的一种新的可能性,这种质变会影响到周边一些其他传统产业,这就是互联网的魅力。就像两个武林高手一直在拼杀对峙,旁边一个小娃娃在观战;某一天,打着打着,两个高手转身一看,那个小娃娃已经变成一个巨无霸,并且对他俩虎视眈眈,这个时候他们终于停手了,商量如何一起对付这个当年的小毛头……

这就是互联网思维的精华!!!

看到这里,你真的打算拥抱互联网了吗?你接下来打算怎么办?

1)产品——将原来的主营商品改造成“体验式服务”的“载体”,然后免费或者按照成本价提供给用户?

2)团队——将那些跟不上时代的销售裁掉或者转岗到运营部门负责资源整合,试图通过跨界合作找到盈利点?

3)营销——将广告部门和营销部门合并,同时将营销预算调整为“0”,招募年轻干将,看看如何能不花钱把营销做好?

这样就可以了吗?

未必!

不改革是等死,改革是找死。我还真不知道该如何建议这些传统企业家呢。

要不都把企业交给接班人,自己改做天使投资,扶持一个彻头彻尾的“互联网思维主导的年轻团队”,去颠覆上一家公司所在的整个行业。

这也算是一个不错的办法!

本文作者王利杰是中国青年天使会常务理事,微博@王利杰LEO天使投资人

本文标题:互联网化来袭,传统企业该如何转变思维?
本文链接:http://www.czmgbb.com/index.php/post/604.html
作者授权:除特别说明外,本文由 citywo 原创编译并授权 大城小我 刊载发布。
版权声明:本文不使用任何协议授权,您可以任何形式自由转载或使用。
11
留言区
  1. 母婴B2b
    母婴B2b, 2016-07-05 11:15:47

    感谢博主的分享啊!!!

    Windows 7 x64Windows 7 x64 Google Chrome 45.0.2454.101Google Chrome 45.0.2454.101

  1. 小C翻墙Host
    小C翻墙Host, 2016-07-03 22:16:09

    感觉**最重要!想我们公司产品感觉不怎么样!但是收入还不错!

    Windows 7 x64Windows 7 x64 QQBrowser 9.4.8309.400QQBrowser 9.4.8309.400

    1. citywo
      citywo, 2016-07-04 08:28:31

      包装好还是真的好

      Windows 10 x64Windows 10 x64 Google Chrome 51.0.2704.84Google Chrome 51.0.2704.84

  1. 热腾网
    热腾网, 2016-07-03 21:22:58

    现在注重网销的企业越来越多了。

    Windows 10Windows 10 TheWorld BrowserTheWorld Browser

    1. citywo
      citywo, 2016-07-04 08:29:30

      兄弟说的重点了,一切和网络都有关联。如果和不网络关联,注定要被淘汰的

      Windows 10 x64Windows 10 x64 Google Chrome 51.0.2704.84Google Chrome 51.0.2704.84

  1. 沉鱼落雁随笔
    沉鱼落雁随笔, 2016-07-03 09:20:55

    互联网的确在颠覆很多东西,不过在生活上,很多人却在回归自然。

    Huawei TAGHuawei TAG Google Chrome 50.0.2661.89Google Chrome 50.0.2661.89

    1. citywo
      citywo, 2016-07-04 08:30:13

      说的你有道理,现在的人都向往古人的田园生活,却又离不开网络生活

      Windows 10 x64Windows 10 x64 Google Chrome 51.0.2704.84Google Chrome 51.0.2704.84

  1. 夏天烤洋芋
    夏天烤洋芋, 2016-06-28 11:22:20

    为了互联网,而互联网的不好。

    Windows 10 x64Windows 10 x64 Liebao BrowserLiebao Browser

    1. citywo
      citywo, 2016-07-04 08:30:29

      互联网无处不在,有好有坏。

      Windows 10 x64Windows 10 x64 Google Chrome 51.0.2704.84Google Chrome 51.0.2704.84

  1. 夏日博客
    夏日博客, 2016-06-27 21:06:32

    传统企业如果没有互联网细胞,真的不好转型。

    Windows 7 x64Windows 7 x64 Google Chrome 45.0.2454.101Google Chrome 45.0.2454.101

    1. citywo
      citywo, 2016-06-28 09:31:44

      赢,互联网
      败,互联网

      Windows 10 x64Windows 10 x64 Google Chrome 51.0.2704.84Google Chrome 51.0.2704.84

留言区

5050彩票 www.923812.com-加州时时彩开奖记录| www.cp507.com-福彩快三玩法技巧| www.15zz.com-少于20万彩礼| www.389212.com-彩发发pc版-| www.718572.com-关于彩虹的唯美句子| www.862027.com-体彩今晚开奖公告| 500彩票www.602467.com| www.105842.com-中彩彩票违法吗| www.91763.cc-体彩大乐透手机软件| www.304427.com-亿网彩票app下载| www.675375.com-宏盛彩票正规吗| www.gw76.com-916官方彩票网| www.56sx.com-汕头彩票中奖新闻| www.540606.com-福彩3d校验码分析| www.4272.cm-好彩1复式价格表| www.208515.com-体彩竟彩-| www.355636.com-打彩怎么玩-| www.524170.com-足球彩票开奖时间表| www.658729.com-上海福彩3d开奖| www.761473.com-好彩妹扮演-| www.10968.com-足彩的区别在哪| www.871743.com-福彩刮刮乐青蛙过河| www.329268.com-福彩十选五骗局| www.85ec.com-体彩店过户-| www.8175.wang-时时彩超级五星缩水| www.951030.com-竞彩足球推荐一定牛| www.er27.com-乐彩网app官网| www.871846.com-丰彩涂料-| www.946285.com-福建体彩选球软件| 幸运彩票www.5095a.com| www.jq98.com-能买快三的app| www.773320.com-滴滴彩票娱乐| www.29103.com-博乐彩票登录网址| www.140567.com-众彩网专家杀号| www.eo67.com-五福福彩官方下载| www.21fq.com-时时彩数据接口| www.12335.cc-彩票时时彩开奖96| www.60389.com-体彩大乐透开奖结杲| www.020124.com-体彩超级大乐透吧| www.903746.com-体彩p3金码-| www.968227.com-海南七星彩最准直码| www.kk4.com-福彩正版藏机图| www.719582.com-福彩报纸图331| www.805059.com-福彩双色球胆拖中奖| www.883236.com-代打彩票资金别人给| www.954934.com-黑客时时彩-| 500彩票网www.08299.com| www.36243.com-华彩彩票网站| www.50502.com-808彩票安卓版下| www.0230.wang-时时彩中奖多少钱| www.210719.com-合肥彩票-| www.52629.cc-好彩烟有假货吗| www.8340.net-东方彩票能信吗| www.583.gg-最新时时彩走势图| www.42ec.com-姜山金石开足彩分析| www.3730.cm-我要下载五子彩球| www.587189.com-互联网售彩恢复| www.661053.com-彩票门户网址大全| www.782922.com-七乐彩500走势图| www.ph84.com-2013彩票网下载| www.2226.me-昆明七彩云南房价| www.30799.com-达人彩票app| www.042597.com-彩票业务员拉人话术| www.505993.com-盛彩彩票网址| www.134.tv-彩虹彩虹的约定视频| www.523079.com-双色球杀号定胆彩乐| www.30271.com-雪缘园足彩即时比分| www.877207.com-天天下彩票天空同你| www.574198.com-彩票每个号概率公式| www.715807.com-彩铅星空图-| www.903449.com-天下赢彩吧-| GO彩www.fo03.com| www.901569.com-福彩就发一个独胆| www.994054.com-彩票分析软件合法吗| www.617011.com-有彩票照片能领奖吗| www.769388.com-买彩票就这几招微盘| www.919707.com-网上彩票哪个靠谱| www.cp220.com-快3彩票软件排行榜| www.891489.com-网上彩票平台发计划| www.83957.com-彩票厅怎么赚钱| www.7214.biz-旋风彩虹机用什么气| www.261640.cc-篮球体彩-| www.988789.com-正规彩票有哪些| www.rk9.com-红牛彩票网赚真假| www.595.live-幸运5分彩下载| www.494681.com-博彩插件-| www.741477.com-彩票平台怎么做| www.2772.cn-下载02彩票-| www.785015.com-乐优彩票官方下载| www.902428.com-今天彩票报纸| www.985185.com-竞彩怎么判断平局| www.85dg.com-炫彩油画金卡| www.657998.com-创彩电视-| www.764800.com-七星彩808版| www.936885.com-菲律宾合法彩票平台| www.cai3906.com体彩快3-| www.h12.club-彩票过滤大师官网| www.775843.com-邯郸体彩-| www.527237.com-河内彩开奖号码| www.626446.cc-彩票坊网站-| www.778278.com-福利彩票七乐彩规则| www.024483.com-财富彩票是真的吗| www.668570.com-华人娱乐彩票找代理| www.750460.com-沧州体育彩票网点| www.834267.com-好彩爆珠柠檬| www.900906.com-彩票查询票-| www.989224.com-66zzcc特彩吧| www.bs10.com-11选5购彩牛人| www.th35.com-正彩彩票网站| www.4729.vip-彩票中心工作的人| www.338454.com-湖北体彩手机投注| www.cp2034.com-安徽福彩快三走势图| www.854144.com-360足球竟彩比分| www.942062.com-上海快三綜合走勢圖| 彩乐坊www.33clf.com| www.xg2.com-彩神i是真实的么| www.nj47.com-体育竞猜彩票| www.639875.com-东方彩票主页| www.5889.biz-结婚彩礼钱应该给谁| www.92049.com-丰彩怎么发货| www.3034.biz-体彩对应码-| www.75og.com-体彩都有啥玩法| www.351965.com-赚钱的彩票站买多少| www.73837.cc-免费的彩票平台源码| www.7390.cc-色彩图片大全| www.37910.com-微信登陆彩票下载| www.950840.com-菲律宾彩中彩| 欢喜彩票www.hx2088.com| www.rt4.com-大发快三系统破解| www.95lu.com-网上的星际彩合法吗| www.220728.com-吉林快三拿盘| www.0370.tv-优美休闲快三教学| www.6022.cn-济南市体彩领奖中心| www.997344.com-仙彩官网下载| www.by23.cc-彩票长龙提醒软件| www.263795.com-官方正规彩票平台| www.865159.com-福利彩票不是骗局| www.984018.com-福彩体彩开将结果| www.kq81.com-初学者怎么买彩票| www.062289.com-双色球彩神通软件| www.140436.com-广东福彩快十走势图| www.223676.com-福彩开奖将结果1| www.295776.com-牛彩网排列三试机号| www.846728.com-外围足彩规则介绍| www.913091.com-五分彩基本走势图| www.971194.com-福彩公益行是骗局吗| www.331092.com-买彩票怎么看走势| www.383437.com-福利彩票今晚| www.9969.biz-彩礼退还的司法解释| www.71305.com-体彩大乐透计算器| www.883090.com-我被男友骗了买彩票| www.bn55.com-下载易彩堂-| www.92vl.com-bf必发彩票-| www.7822.cm-买足彩输钱回血| www.19222.cc-体育彩票在哪兑奖| www.322141.com-海南体彩开心论坛| www.397931.com-七星彩局王奖表| www.387673.com-华彩置业-| www.9605.vip-内蒙古彩票中奖者| www.350.org-香港福星彩开奖直播| www.28475.com-盐城开发区彩票中奖| www.019545.com-安顺市彩票管理中心| www.137280.com-凤凰彩票网址| www.255809.com-福利彩票走势|